Rørleggerbransjen har gjennom mange år har vært privilegert når det gjelder å beholde vareflyten innenfor rørleggerleddet. Den posisjonen er imidlertid under sterkt press, og det er på tide å tenke nytt og annerledes, sier Tor Backe, administrerende direktør i Rørentreprenørene Norge som blant annet sikter til den nylig inngåtte avtalen mellom VB og Byggmakker. - Ved at vareflyten har gått innom rørleggerleddet, hat vi utvilsomt sikret kunden kvalitetsprodukter, god rådgivning , håndverksmessig installasjon og god oppfølgning i tilfelle reklamasjoner. Og et relativt godt prisnivå på aktuelle synbare produkter, sier han til VVSForum. Les: Byggmakker og VB inngår samarbeid Må tenke annerledes Trenden har imidlertid lenge vært at VVS-produkter i stadig større grad finner veien frem til kunden utenom rørleggerleddet. Et faktum bransjen må forholde seg til, fastslår Backe og viser til elektrobransjen som i større grad enn rørbransjen opplevd dette gjennom etablering av de store EL-kjedene som falbyr elektroprodukter i forbrukermarkedet. - Elektrikerne er fortsatt i markedet og synes også å oppebære gode driftsmarginer. Nå er kanskje turen kommet til vår bransjen – og det betyr på ingen måte at vi dermed skal "gi opp".  Vi må imidlertid  være innovative, finne nye markedsmuligheter og se nærmere på våre kalkulasjonsrutiner – kanskje bør vi ta oss bedre betalt for tjenesteytelsen – vår høye fagkompetanse – og i mindre grad basere oss på dekningsbidrag fra den synlige del av vareomsetningen. - Dette vil tvinge seg frem, påpeker han. Positiv til samarbeid Når det gjelder den nylig inngåtte samarbeidsavtalen mellom Byggmakker og Varme og Bad, har Rørentreprenørene Norge  ingen bastante oppfatninger. Han ser imidlertid ikke bort fra at det kan være en fornuftig strategi for å møte den økende bransjeglidningen vi ser i dag. - Når Byggmakker først omsetter synlige VVS- produkter, som de har gjort over lang tid, ser vi som bransjeorganisasjonen en fornuftig tanke bak VBs avtaleinngåelse ved at rørleggerleddet dermed får formidlet  monteringstjenester for de aktuelle produktene. Han påpeker at han ikke kjenner til innholdet i avtalen som er inngått, men antar at VB har sikret  sine  medlemmer økonomiske fordeler gjennom avtalen. Reduserer svart arbeid - Ved at rørleggerleddet får ta del i denne omsetningen, bidrar vi dessuten til å redusere det  økende svartarbeidet, forebygge  vannskader og sikre større kvalitet på VVS-installasjonene. Rørlegger vil også kunne påvirke tekniske løsninger til beste for kunden  og samtidig bygge opp kunderelasjoner som siden kan gi andre arbeidsoppdrag. - Ved å ha Byggmakker som samarbeidspartner, vil partene åpenbart  lettere kunne tilbakeføre ansvar for eventuelle produktmangler og følgeskader til en seriøs leverandør. Dette i motsetning til dagens situasjon hvor slikt ansvar i stor grad klandres  rørlegger selv om kunden har kjøpt varen på nettet i byggvarehus etc. Tilsvarende avtaler Backe mener det blir jo spennende å se om andre kjeder nå vil inngå tilsvarende avtaler med andre byggvarehus, og om noen av grossistene ønsker å svare på disse utfordringene ved eventuelle mottiltak som kan påvirke bransjeglidningen.