Den antatt største leverandøren av varmevekslere i Norge er Alfa Laval Nordic AS. De leverer til nesten alle bransjer og er markedsleder på varmevekslere til næringsmiddelindustrien.
Alfa Lavals mann på byggsiden er Morten Magnusson, som har kontor i Stavanger.
– Mitt felt er hovedsakelig kjøling og oppvarming av bygg, det som ofte refereres til med den engelske forkortelsen HVAC – som står for heating, ventilation and air cooling. Hovedproduktene der er Alfa Laval platevekslere og tørrkjølere.
– Vi er store på luftprodukter som kondensatorer og tørrkjølere, sier Magnusson. – Vi utvikler, produserer og selger tørrkjølere, som er nødvendige og kan brukes på mange måter. Tørrkjøleren kan fungere som varmesamler, og brukes til frikjøling slik at luften i omgivelsene kjøler ned bygget. Vi har en veldig god posisjon i HVAC-markedet, det sitter Alfa Laval i mange varmepumper til større bygg og i industrien. Nesten alle større bygg har platevekslere fra Alfa Laval.
– Hva ser du som den viktigste årsaken til Alfa Lavals suksess i markedet?
– Vi bruker store ressurser på forskning og utvikling. Ved å ligge i tet med produktutvikling kan vi holde kopistene unna. Dette er et felt hvor det er langt mellom store gjennombrudd, men til gjengjeld kan en konstant strøm av små forbedringer bety mye for kunden.
– En annen suksessfaktor i et marked med veldig hard konkurransen er forholdet til kundene, fremhever Magnusson. – Vi selger mye på tillit og godt kundeforhold, men vi må være konkurransedyktige på pris. Prisen er viktig, men kvaliteten på produktene er det viktigste, og kunden verdsetter at vi holder kontakt uten at det er i salgssammenheng.
I sin firmapresentasjon fremhever Alfa Laval at de hjelper kundene til å varme, kjøle, separere og transportere produkter som olje, vann, kjemikalier, drikkevarer, mat, stivelse og farmasøytiske produkter.
Alfa Laval er i dag et verdensomspennende konsern. Det ble grunnlagt i 1883 av Gustaf de Laval (1845-1913). Han startet 37 selskaper, satte i gang 200 prosjekter og oppfinnelser, og fikk 92 patenter, blant dem melkeseparatoren og dampturbinen. I dag har selskapet mer enn 200 patenter basert på egne produkter.
Alfa Laval Nordic AS solgte i 2008 for 373 328 000 kroner, med et driftsresultat på 53 693 millioner og et resultat før skatt på 72 836.
