Hvorfor han takket ja til nytt yrke og nye utfordringer kommer kort og raskt:

- Gode produkter.

Som rørlegger har han ikke brukt produkter fra Armaturjonsson, men da han fikk tilbud om jobben, gikk han dypere inn i utvalget og fant både priser og kvalitet svært interessante. 5. januar begynte han, og nå vet han alt om Armaturjonssons produkter.

- Armaturjonsson konkurrer ikke i lavprismarkedet. Tvert imot, vi ligger i det øvre prisskikt. Men der ligger også kvaliteten, fastslår han ovenfor VVS-Forum.no.

Nå skal han drive oppsøkende virksomhet hos grossister og rørleggere i Buskerud, Vestfold, Telemark og Østfold.

- I dagene fremover blir det å være Armaturjonssons representant på en serie messer som arrangeres av Ahlsell, forteller Gusfre. Det blir blant annet Sarpsborg, Tønsberg og Porsgrunn.

- Det som blir spennende er å følge utviklingen med at vi nå er blitt en helhetlig leverandør med både tappevann og vannbåren varme. Tappevann er vi store på allerede, mens den nye satsingen er vannbåren varme. Dette er noe jeg er kjent med i praksis som utførende rørlegger, sier han.

Han forteller at rørleggere flest kjenner mest til produktnavnet Sanipex. Men at det fremover skal bli stor fokus på å markedsføre navnet Armaturjonsson.

- Det er dette vi nå skal ha som varemerke, presiserer Gusfre. Og under her skal tre produktnavn være helt sentrale, Saniplex Classic innenfor tappevann, Saniplex MT for distribusjon av vann og varme og Arjonfloor for gulvvarme.

- Markedet er inne i en trang tid, og gjennom fjoråret gikk det nedover for de fleste. Vi ser lyst på 2010, og øker også antallet medarbeidere fremover. I hele vår organisasjon har vi tro på fremtida, og at det blir en forsiktig fremgang.

- Jo, det er spennende å begynne i en helt ny type yrke, jobbe med salg og ikke håndverk. Men det er nettopp som rørleggermester jeg nå skal bygge salgsjobben på, sier Tormod Andre Gusfre.

Armaturjonsson har også utviklet to web-baserte hjelpemidler. Det ene er Windows-basert Arjon-WEB dimensjoneringsprogram for vannbåren gulvvarme. Dette programmet brukes for beregning av vannbåren gulvvarme i alle typer bygg.

Det andre er ArjonKalk, for kalkulasjon av Arjonfloor gulvvarme.