Fra isolerte rør til globalt nettverk for grønn energi

– Det begynte med at jeg jobbet i et selskap som produserte preisolerte rør for fjernvarme. Vi så at det nordiske markedet for fjernvarme var stort, men da vi prøvde å etablere oss internasjonalt fikk vi problemer med å finne kunder. Det var som å lande på Heathrow uten å vite hvem du skal møte, sier Peter Anderberg, grunnlegger av Heatnet Global.

Løsningen ble Heatnet Global, en digital plattform som kobler sammen energiselskaper, teknologileverandører, produsenter, entreprenører og konsulenter på tvers av landegrenser. Siden oppstarten for 15 år siden har Heatnet Global opparbeidet seg et omfattende internasjonalt nettverk.

– Vi kan hjelpe et selskap fra for eksempel Norge som vil inn på det franske eller britiske markedet. Vi setter oss ned og ser på hva de vil selge og fungerer som en guide inn i markedet. Der en tradisjonell markedsinngang kan ta år, tilbyr vi snarveier til relevante kontakter, kunnskap og prosjekter.

– Uten slik hjelp må man bygge nettverket fra bunnen av. Her får man tilgang til et etablert nettverk med en gang, sier han.

Det som startet som et kartleggingsverktøy, har utviklet seg til et flerfunksjonelt økosystem. I dag arbeider Heatnet Global ikke bare med nettverksbygging, men også med kompetansedeling, rådgivning og utdanning.

– Vi bruker nettverket til ressursdeling og kan stille med eksperter både på analyse og installasjon, for eksempel innen fjernvarme eller varmepumper. Gjennom denne modellen får spesialister fra Sverige, Danmark og Finland oppdrag i utlandet, der lokal kompetanse ofte mangler, sier han.

Plattformen samler alt fra energigiganter som E.ON og Vattenfall til små lokale installatører, tekniske konsulenter og utdanningsinstitusjoner. 

– Det er ingen tvil om at den nordiske energiomstillingen vekker internasjonal interesse. Mange vil vite hva som er den politiske oppskriften. Hvordan får man med seg innbyggerne? Hvordan gjør man dette til en mulighet?

– Jeg tror suksessen i Norden er nært knyttet til lokale beslutningstakere, spesielt kommuner som har tatt ansvar og fått prosjektene til å skje, sier Anderberg.

Kunnskapsoverføring står sentralt i Heatnet Globals arbeid. Gjennom digitale arrangementer viser de konkrete prosjekter som andre kan lære av.

– Et ferskt eksempel er et norsk drivhusprosjekt utenfor Oslo, der man har byttet ut fossil oljeoppvarming med varmepumper. I dette tilfellet ble vi kontaktet av et Sveitsisk regionalt energiselskapet som bygger ut fjernvarme. De ønsket å vite om noen hadde brukt fjernvarme til drivhus. Vi satte i gang nettverket og fant svaret i Norge, sier han.

– For leverandørene innebærer slike koblinger også nye markedsmuligheter. Et vellykket prosjekt i ett land kan bli springbrettet inn i et annet, sier han.

Når det gjelder teknologi, beskriver Anderberg tre hovedstrategier som ligger til grunn for plattformens arbeid.

– For det første tenker vi «Conserve» gjennom energieffektivisering, fra AI og sensorteknologi til isolering og smarte gulvvarmesystemer. For det andre tenker vi «Connect» for å koble bygg til eksterne varmekilder som fjernvarmenett. Til slutt tenker vi «Convert» gjennom å bytte ut fossile energikilder med fornybare alternativer, som varmepumper eller spillvarme fra industri og datasentre.

– Alt dette hører til innen dekarbonisert oppvarming og kjøling, kjernen av nettverket, sier han.

For å finansiere virksomheten bruker Heatnet Global en medlemsmodell hvor deltakerne betaler for tilgang til nettverket, og kan kjøpe tilleggstjenester som rådgivning eller markedsintroduksjon. 

Han peker på mangel på kvalifisert arbeidskraft som en av de største utfordringene bransjen står overfor.

– Vi trenger folk som både kan jobbe ute i felt og inne på kontoret. Det handler om at fremtidens fagpersoner må kunne kombinere praktisk arbeid med teoretisk forståelse. Tilgangen på kompetanse er veldig vanskelig i mange bransjer.

– Vi har derfor startet initiativer rettet mot ungdom i alderen 15 til 16 år, for å vise dem hvilke muligheter bransjen gir, sier han.

Anderberg mener bransjen må tenke annerledes om produktutvikling.

– Produsentene bør fokusere på forenkling, standardisering og modulære løsninger. Jeg mener fremtidens energisystemer bør være som et Lego-sett med ferdig tilpassede moduler som kan settes sammen uten spesialkompetanse. Dette reduserer risikoen for feil, noe som har vært et problem i Storbritannia der feilinstallasjoner har skadet varmepumpenes rykte. Hver feilinstallasjon blir en nyhet, og folk tenker «Nei, varmepumpe vil jeg ikke ha».

– Innovasjon bør ikke bare handle om produktet, men om prosessen. Hvordan kan vi gjøre det enklere, billigere og mindre avhengig av konsulenter? Jeg mener mer «copy-paste» og mindre kompleksitet er nøkkelen til å virkelig akselerere utviklingen, sier han.

Heatnet Global viser hvordan nettverk, kunnskap og samarbeid kan bli de viktigste drivkreftene i det grønne skiftet. 

– Ved å koble mennesker, ideer og teknologi på tvers av landegrenser, bygges ikke bare nye markeder, men også nye måter å tenke energi på. Grunnlaget er nettverket. Resten er bare måter å bruke det på, avslutter Anderberg.