Har vært med siden etableringen i 1996

- Det var ved oppstarten stort fokus på gulvvarme, og det handlet om å komme seg ut for å skrive tilbud og selge. Og kom jeg hjem med en ordre, var det å tegne løsningen i forhold til bestillingen. Men som den eneste ansatte, måtte jeg også påta meg alle andre roller. Det være seg å losse traileren da varene ankom fra det daværende lageret i Sverige, legge varene på lager, pakke om varene og sende dem ut. Det var moro, men selvsagt slitsomt i lengden. Heldigvis ble vi flere ansatte etter ett års drift, og siden har vi vokst kontinuerlig både i omsetning og antall ansatte. 

En suksess han først og fremst setter på kontoen for at han har dyktige og dedikerte folk med seg.   
- Uten dem hadde ikke dette vært mulig. At mange av dem i dag har vært med mellom 10 og 20 år, forteller at vi sammen har bygd en velfungerende og attraktiv bedriftskultur.  

Morten er utdannet industrirørlegger og gikk to år på Sørlandet Tekniske Fagskole. En stor fordel da han startet å «pushe» Roth-produkter ut i det Norske markedet. 

- Ja, jeg kjente fagterminologien og rørleggerens behov og utfordringer i sin hverdag. Det var helt klart en viktig faktor til at jeg fikk innpass i oppstartsfasen. Vi hadde også mange runder med produktutvikling da produktene som ble brukt i våre naboland ikke var tilpasset det norske markedet. 

Øren trekker også fram at han har fått vært mye rundt i landet, truffet mange hyggelige mennesker og fått oppleve mye. 

- Ja, det er ikke mange plasser i Norge jeg ikke har vært. Og det var en bevisst strategi at vi skulle være landsdekkende og satse først i utkantstrøkene, i motsetning til «alle» andre som etablerte seg i østlandsområdet. 

- Det viste seg å være en smart strategi, selv om vi slet lenge med å få innpass lengst nord. Vi ble raskt store i Midt-Norge, men da varene først ble tilgjengelig på lager også i Nord-Norge, føk salget rett til værs. Vi gikk fra en omsetning på 700.000 til nesten 5 millioner nærmest over natta. Vi hadde egentlig hatt kundene hele tiden, men manglet logistikken. 

- Og da vi hadde kommet inn hos kjeder og alle grossistene, var det mange som ville ha med oss å gjøre. Dermed ble det lett å få innpass på Østlandet.

Det har naturlig vært mange ulike etapper underveis, i et marked som har vært i konstant endring. 

- Da Ahlsell i sin tid kjøpte Stavanger og Bergen Rør, kom vi mye tettere på lokalt, noe som ble en milepæl for oss. Den lille grossisten Albert T. Olsen ble springbrettet inn til Heidenreich og etter påtrykk fra kjedene åpnet også Brødrene Dahl opp for oss. Dermed ble varene lett tilgjengelig for rørleggerne, som har vært avgjørende for suksessen. Også kjedene har endret seg vesentlig med årene, men takket være etterspurte produkter har vi fått innpass hos dem alle.  

Han legger samtidig ikke skjul på at tonen i forhandlingene har hardnet med årene, spesielt med grossistene. 

- Ja, det har blitt et tøffere klima. Før var det mer ta og gi fra begge parter, som resulterte i fornøydhet på begge sider av bordet.  Nå handler det om at den andre parten skal ta mest mulig til seg og tyne motparten mest mulig. Men strekkes den strikken for hardt, vil den til slutt ryke og vi må se etter andre måter å distribuere på. Det er ikke ønskelig for oss, da vi vil ha et tett og godt samspill både med både grossister og rørleggere.

Selskapet ble etablert i 1947 av Roth-familien i Tyskland, og Roth Industries er fortsatt familieeid og familiedrevet med hele verden som marked. Underveis har de foretatt en rekke strategiske oppkjøp, og kan vise til 75 år med vekst. Satsingene foregår innen segmentene industri og bygge løsninger, hvor Norge er en del av sistnevnte strategi. 

- Det har alltid vært hyggelig, trygt, og givende å jobbe for Roth- familien. Nå er det et generasjonsskifte på gang, men selskapet fortsetter sin kurs. 
Roth har alltid hatt fokus på produktutvikling, og har satt en rekke standarder for energisystemer i bygg. Eksempelvis gulvvarme med Tacker system, som ble oppfunnet av Manfred Roth allerede i 1980. 

Saken fortsetter under bildet:

Bilde: Etter så mange år i Roth har Morten Øren fått et nært forhold til Roth-familen i Tyskland. På bildet i bakgrunnen ser man den nye generasjonen som nå trer inn, og overtar ulike roller i det familieeide selskapet. 
 

I 1997 kjøpte Roth Industries Lintech i Danmark med tilhørende avdelinger i Norge og Sverige, og kom således inn på det norske markedet - og fikk med Morten Øren «på kjøpet». Roth Scandinavia ble etablert som en skandinavisk enhet. I 2008 startet de også opp i Finland og Roth Nordic ble etablert som en nordisk enhet. 

- I 2007 i forbindelse med 60-årsjubileet til morselskapet, ble det bygd et nytt service- og logistikksenter i Frederikssund i Danmark som en «gave» til Skandinavia-regionen. Det bidro til enda enklere logistikk for oss. 

I 2016 ble Roth UK innlemmet i Roth Nordic, og la grunnlaget for navneendringen til Roth North Europe, nå som en nordeuropeisk region. 

- Selv om vi bare har salgskontor i Norge, har vi en svært strømlinjeformet logistikk som gir korte respons- og leveringstider. Nesten daglig kommer det trailere med varer, selv om råvaremangelen som har preget næringen det siste året også har påvirket oss. 

- Vår misjon er å gjøre hverdagen enklere og mer lønnsom for rørleggeren gjennom å tilby komplette gulvvarmeløsninger, sikre tappevannsystemer og effektive gatevarmesystemer. I tillegg prefabrikkerer vi etter ønsker fra kundene. Produktene er også enkle å montere, uten behov for spesielle verktøy. Og jo fortere installasjonen går, desto større er inntjeningspotensialet for rørleggeren som generelt sliter med lave marginer, minner han om.