Et viktig mål Norsk Varmepumpeforening (Novap) jobber mot, er at varmepumper skal bli en attraktiv løsning uavhengig av byggeregler. Da er det viktigere enn noensinne å løfte fram de gode prosjektene.
– Men når vi prøver å få noen til å stikke seg fram, opplever vi at mange er litt Ola Dunk. Så det er på høy tid at flere i bransjen prøver å bli litt mer amerikanere, mener Hagemoen. For med økende kostnads- og effektivitetspress kan det være mye å lære av de som lykkes best.
– Selskaper med kjempegode løsninger vil ofte ikke dele, men det er forskjell på å dele suksesshistorier og avsløre hemmeligheter, understreker Hagemoen.

Løsninger tilpasset behov
Mer effektive prosesser er et konkret eksempel på dette.
– Noen selskaper gjør installasjoner billigere og raskere. Rørleggerne kommer når de skal, gjør det de skal og trenger ikke gjette seg fram til løsninger eller kjøre til og fra grossist etter deler. Sånne eksempler burde flere lære av, sier Hagemoen. De gode prosjektene handler om mer enn prosesser; også om å levere en best mulig løsning tilpasset kundens behov.
– Ikke mest mulig rør og ikke nødvendigvis størst mulig varmepumpe heller, presiserer Hagemoen. Dette blir enda viktigere framover, når de nye energireglene tas i bruk.

– Vi trenger flere spesialister
Hagemoen forventer at varmepumper da vil bli satt opp mot elektrisk oppvarming i mange prosjekter.
– Alle som er involvert, må bli flinkere til å levere gode og mer kostnadseffektive løsninger tilpasset kostnadsnivået vi har nå. Hvis ikke, ser jeg for meg at markedet kommer til å bli betydelig mindre, sier Hagemoen. Dette krever også at bransjen jobber med kompetanseheving.
– Hvis vi skal ta ut potensialet som ligger der, trenger vi flere spesialister. Du kan spørre hvilken som helst importør om hvilke av deres kunder som leverer best anlegg med færrest reklamasjoner: Alle ønsker flere spesialister som er faglig engasjerte og holder seg oppdatert, mener Hagemoen.

Sentralt på Varmepumpekonferansen
Han opplyser at årets varmepumpekonfereranse legger vekt på behovet for spesialisering i et marked med stadig mer krevende kunder og fokus på energieffektive og kostnadseffektive systemer:
• Tor Helge Dokka fra Skanska Teknikk skal snakke om markedsmuligheter for varmepumper for bygg med høye energiambisjoner.
• ”Enklere, billigere, bedre” er temaet på innlegget til Sylvia Skar fra Norconsult.
• Vannbåren varme i boliger med lavt energibehov med David Zijdemans fra Skarland Press.

Zijdemans innlegg handler om konseptet beskrevet i Slik kan rørlegger utkonkurrere elektriker. 
– Jeg er helt enig med ham i at bransjen må etterstrebe å levere gode løsninger til konkurransedyktige priser – uten at det går ut over komfort og kvalitet. Skal man levere gulvvarme, må man vektlegge god komfort. Og løsninger som David viser til, gir gode betingelser for varmepumper, poengterer Hagemoen.