– En EC motor-bygger på samme prinsipp som en vanlig elektromotor, men med den forskjell at den er permanent magnetisert fra fabrikken, opplyser daglig leder Gorm Benno i ebm-Papst as. – Det innebærer at det magnetfeltet som ellers dannes i en vanlig AC motor allerede er der. Denne teknologien gjør at strømforbruket er 20-30 % % lavere enn for en vanlig AC-motor. Betegnelsen EC står for "electronically commutated – elektronisk kommutert". Gorm Benno oppsummerer fordelene ved EC-motoren slik: Motoren er stillegående, den har direkte drift, bruker lite energi, trenger ingen frekvensomformer, er komplett og all elektronikk er innebygget i motoren. Motoren reguleres med 0-10 V signal inn. Liten varmeutvikling bidrar til høy virkningsgrad fordi mindre energi går tapt i form av varme. – Vi var først på markedet med dette, og vi er store på det i verden, fortsetter Gorm Benno. De største motorene er i dag på opptil 3 kilowatt og er dermed perfekte for aggregater inntil 6-7000 kubikkmeter. Foreløpig er EC-motorene derfor ikke å se i store næringsbygg, men vi opplever at byggherrer velger flere mindre aggregater fremfor ett stort, da får de mindre kanaldimensjoner og lavere trykk. Vi vil også komme med en EC-motor på 6 kW, men større motorer er ikke aktuelt, fordi det da blir lite å vinne på denne teknologien. Hovedproduktene for ebm-Papst er vifter, både enkeltstående og for innbygging i andres aggregater. ebm-Papst leverer til aggregatprodusenter og ventilasjonsentreprenører, og opptrer i markedet både som grossist og direkteselger. Andre viktige produkter er utstyr for elektronikkjøling, som for eksempel kjølevifter til datamaskiner og vifter til videokanoner. Også bilprodusenten Think står på kundelisten, de bruker ebm-papsts vifter til å kjøle batterier under opplading. Foruten vifter til elektronikk- og ventilasjonsmarkedet omfatter leveringsprogrammet kjøleprofiler i eloksert aluminium, litiumbatterier og varmevekslere. – Vi har konkurrenter på hvert av nisjeorådene, men ingen andre dekker totaliteten som vi, sier Gorm Benno. Han ser svært så lyst på fremtiden for vifter med EC-motor: – Flere og flere installerer ventilasjonsanlegg i egne boliger, og nye regler om balansert ventilasjon kan gi en økning av markedet. EC er den eneste motortypen du kan bruke i fremtiden hvis du skal møte energikravene, og vi er det eneste selskapet i Norge som fører dette. Et av ebm-Papsts viktigste markedsføringstiltak skjer i samarbeid med seks andre leverandører, forteller Gorm Benno. – Det er Novema Kulde AS, Micro Matic Norge AS, Kro Produksjon AS, Covent AS, Ventus AS og Europair AS. Syv ganger i året samles vi syv og 20-40 kunder for å diskutere produkter og løsninger, høre på foredrag og sosialt samvær. Til sammen er vi leverandører av alt som er i et ventilasjonsanlegg. ebm-papst har vært på det norske marked siden 1979 og var inntil nylig kjent som Ziehl-ebm-papst. Det norske ebm-Papst AS er et datterselskap av tyske ebm-papst. Det norske selskapet venter i år en omsetning på cirka 40 millioner kroner, hvorav 75 prosent fra ventilasjonsbransjen. Det er 11 ansatte i Oslo og én i Trøndelag. Markedet fremover vurderer Gorm Benno slik: – Markedet er fortsatt stabilt godt. Utviklingen går mye på at det er en markert økning i salg til produsenter – såkalt OEM. Men det vanlige installasjonsmateriellet er på det jevne.