– Vi er helt avhengige av stabile leverandører med kvalitet i alle ledd. Det er egentlig kjernen i hvorfor vi nå har valgt å satse på GF igjen, sier daglig leder Per-Morten Lyngaas i Olaf B. Terjesen AS.

Bak beslutningen ligger erfaringer med kvalitetsutfordringer fra tidligere leveranser.

– Vi har brukt andre leverandører tidligere, men opplevde utfordringer med kvalitet. Det skaper mye ekstraarbeid og går direkte på ryktet vårt. Da må vi gjøre endringer, sier Lyngaas.

Han understreker at pris ikke kan være avgjørende alene.

– Pris er alltid en faktor, men det hjelper lite hvis kvaliteten ikke er der. Vi må kunne stole på produktene hver gang.

Den nye samarbeidsmodellen innebærer færre leverandører – men tettere relasjoner med de som velges. Målet er å få mer helhetlige leveranser og bedre kontroll på logistikk og gjennomføring.

– Når vi kan få flere systemer fra én leverandør, blir det enklere å planlegge, enklere å styre logistikk, og enklere å sikre jevn kvalitet.

Standardisering er også en viktig del av strategien. Terjesen ønsker i større grad å bruke de samme produktene på tvers av selskapets virksomhet.

– Det gjør at vi kan flytte folk mellom prosjekter uten at de må lære seg nye systemer hver gang. Det gir bedre effektivitet og færre feil, sier Lyngaas.

Prosjektleder Tony Høyholm fremhever samarbeidet som mer enn et tradisjonelt leverandørforhold.

– Vi tar dem inn tidlig og bruker kompetansen deres aktivt. Det gir bedre løsninger og tryggere gjennomføring, sier han.

Hos GF BFS er tilnærmingen klar:

– Vi tar gjerne en aktiv rolle tidlig i prosjektene, for å se hvordan vi sammen kan finne de beste løsningene. Det gir bedre resultater for alle, sier distriktssjef for Buskerud, Vestfold og Telemark, Jeanette Andersen.

For begge parter er ambisjonen å utvikle en modell for langsiktig samarbeid, med mer standardisering, økt bruk av prefabrikkering og mer bærekraftige installasjoner.

– Dette handler om å utvikle en modell som fungerer over tid. Får vi dette til, vil vi bruke den i flere prosjekter fremover, sier Høyholm.