– Sammen skal vi vokse i Bergen

Allier Gruppen er en av de største totalentreprenørene med utgangspunkt i tekniske fag på Vestlandet, med  ni selskaper og mer enn 300 ansatte. Allier Gruppen prosjekterer, leverer, installerer, drifter og vedlikeholder infrastruktur og bygg for offentlig og privat virksomhet.

Da Andreas Blåsternes begynte som distriktssjef for Uponor i Vestland og Møre og Romsdal i april 2020, ble han fort «fast inventar» i gangene hos Allier Gruppen og gjorde et svært solid inntrykk.  

– På bakgrunn av det, begynte Mike, Andreas og jeg å prate sammen for et par år siden, forteller Kristian Langebeck, National Sales Manager for Uponor.

– Selv om ikke det var aktuelt med et utvidet samarbeid da, ble det starten på en prosess som endte i en avtale for en måneds tid siden. For oss i Uponor, er dette en viktig avtale i forhold til den planlagte veksten vi skal ha i Bergen. Allier Gruppen er en viktig samarbeidspartner inn i den satsingen. 

– Jeg har vært veldig opptatt av å jobbe langsiktig og å være synlig og tilgjengelig. Det var en svært god følelse da fire og et halvt års arbeid ble kronet med en langsiktig avtale.

Det hører med til historien at Allier Gruppen ved avtalesignering hadde fått i oppdrag å rehabilitere et borettslag med 286 leiligheter, som ga partene et flying start. 

– Jeg hadde da fått en god følelse på at vi kunne få til noe bra sammen, og valgte Uponor både på tappevann og Alupex-system i det konkrete prosjektet, forteller Aller Gruppens innkjøpsleder Mike Kristiansen. 

– Det var utrolig gøy at vi allerede fra avtalesignering var i gang med dette prosjektet, sier Blåsternes. – Og at rørleggerne har brukt Uponor tidligere og har positive opplevelser med det, er jo også en viktig nøkkelfaktor for suksess. 

Av Allier Gruppens ni selskaper, er det Unik VVS, Anders O. Grevstad, Sotra Rør og nettbutikken bad.no som i hovedsak tilbyr VVS-produkter  og - tjenester. 

– Vi har både store og mindre prosjekter, servicearbeid og alt som naturlig hører til faget mellom der, forteller Kristiansen.  Vi bruker veldig mye tappevann- og gulvvarme systemer, så vi gleder oss over å ha fått Uponor tilbake igjen.

Nettopp tappevann er en viktig del av hverdagene til rørleggerne som er ute og skrur, påpeker han. 
–  Da er det avgjørende at de benytter et system de føler seg trygge på og som er enkelt å montere. Våre rørleggere har gode relasjoner til Uponor gjennom mange år tilbake i tid, og deres mening var selvsagt også med på å avgjøre beslutningen. Dette er godt forankret i organisasjonen og har blitt veldig positivt mottatt i organisasjonen vår. Vi ønsker ikke skifte leverandør av tappevann hyppig, og har en langsiktig horisont på dette samarbeidet. 

Uponor er en innovativ produksjonsbedrift av løsninger for tappevann, varme, avløp og kulvert, og kommer jevnlig med nyheter og oppgraderinger til det norske markedet. Samtidig er det viktig å tilby rørleggeren forutsigbarhet, understreker Langebeck. 

–  Nå har vi et godt og fullverdig sortiment. Ikke bare innen tappevann, men også innen våre øvrige systemer. Og jo mer forutsigbare vi er, desto mer trygghet kan vi gi til kunden. Vi ser derfor ingen grunn til å revolusjonere noe som fungerer optimalt og som markedet har trukket til sitt bryst. 

– Men samtidig blir det hele tiden forsket på de små produktforbedringene, legger han til. 

Salgslederen legger ikke skjul på at det har vært et tøft marked i Bergen og i Vestland-regionen de seneste årene. Når både Uponor og Allier Gruppen nå rigger seg for vekst, er det viktig med stabile og gode kundeforhold for å være klar når oppgangen kommer. 
Aller Gruppens innkjøpsleder Mike Kristiansen er overbevist om at markedet vil ta seg opp igjen, og kan fortelle at gruppen har mye spennende på gang på nyåret. 

– Vi har signert flere prosjekter med oppstart tidlig neste år, og er i gang med å ansette flere. Derfor ønsket vi å få avtalen med Uponor på plass i forkant, slik at vi får innarbeidet løsningene i våre rutiner i de nye prosjektene vi skal i gang med. 

Uponor har lenge vært leverandør til Konekta, en landsdekkende allianse hvor Allier gruppen er med på eiersiden. Dermed kjenner de godt til hva Uponor står for. 

– Det var viktig for oss at de er inne i Konekta med et godt avtaleverk og er stabile i sine leveranser. At de også ble valgt som «Årets leverandør» under Konekta-fagdagene i høst, understreker den kvaliteten og soliditeten vi ønsker av våre samarbeidspartnere. Valget var derfor lett da vi gikk i dialog og vi klarte å få til et avtaleverk begge parter var fornøyd med. 

– Som Kristian også er inne på, er et langsiktig avtaleverk og en god dialog og stabilitet avgjørende for begge parter om vi skal nå våre vekstambisjoner. 

For Uponors del, har denne avtalen åpnet viktige dører mot grossistene i Bergen, sier Langebeck.

– Vi er en grossistleverandør, og etter at avtalen ble landet vil alle grossistene ha oss med på laget. Det gjør det enklere å få inn alle våre produkter, som igjen gjør dem lett tilgjengelig for alle rørleggere i regionen. Det viser viktigheten av den jobben Andreas har lagt ned, ved at man må skape etterspørselen selv i markedet for å slippe inn i varmen hos grossistene. Nå gleder vi alle oss til fortsettelsen!