– Vi har hatt en veldig god start og regner med å være en betydelig aktør på det norske pumpemarkedet innen få år, sier salgsingeniør Niels Width i WM Teknikk AS. – Vi representerer det tyske pumpemerket KSB, som er en av de største på verdensmarkedet. KSB har vært representert i Norge siden 1945, men det er først nå det satses for fullt på VVS-markedet. Det er et marked som domineres av noen av verdens største pumpeprodusenter.

–Er det plass til enda en aktør som sikter mot salg i hundremillionersklassen, salgsingeniør Morten Merli?
– Javisst! Markedet har et stort tilbud av gode produkter, og prisforskjellene er oftest for små til å avgjøre et salg. Det som gjelder er å ha akkurat den pumpen kunden har bruk for, og å gjøre de riktige grepene i et marked som krever høy servicegrad.

– Pumpemarkedet er stabilt. Ser dere noen utvikling som vil forandre det?
– Det som tilsier at pumpemarkedet vil øke, er blant annet at flere tekniske installasjoner trenger flere pumper, samt at tomtene det bygges på er ofte mer teknisk krevende med tanke på drenspumper, kloakkpumper etc. da det oftere bygges på ”ugunstige” tomter.

– Hva er det utviklerne er mest opptatt av når gode pumper skal gjøres enda bedre, Niels Width?
– Oppmerksomheten er i stor grad rettet mot energibruken. Hele bransjen arbeider intenst med å redusere pumpenes energibehov. I så måte er KSB en av bedriftene i ledersjiktet. Dette er et uhyre viktig satsningsområde, fordi pumper står for ca ti til femten prosent av energibruken i verden. Et nøkkelord når det gjelder energisparing er frekvensomformer. Ofte er det mye å spare på å velge en pumpe med frekvensomformer. Vi har logget energibruken i gamle pumper og kan dokumentere at du i mange tilfeller kan spare opptil 40 prosent ved å velge en ny pumpe.

– Som KSBs representanter på VVS-markedet er rørleggerne viktige kunder for WM-teknikk. Hvordan møter dere dem?
– Først og fremst som gode hjelpere. Vi som arbeider her har til sammen mer enn 80 års erfaring med pumper. Vi vil blant annet hjelpe rørleggeren med energieffektivisering og ved rehabilitering av store enheter. Vår kunnskap om både pumper, ventiler og hele systemer kan være avgjørende for et vellykket prosjekt.

– KSB leverer praktisk talt alt av pumper, til industri, VVS, kommunale anlegg og infrastruktur, opplyser daglig leder Tom W. Halvorsen. – Selskapet ble startet i 1871 og er i dag en av verdens største pumpeprodusenter. Navnet KSB kommer av navnene til de tre stifterne: Johannes Klein, Friedrich Schanzlin og Jakob August Becker. Grunnlaget var Johannes Kleins patent på et ”apparat for mating av kjeler”. Virksomheten ble etablert under navnet Frankenthaler Maschinen- & Armatur-Fabrik Klein, Schanzlin & Becker. Allerede i 1913 hadde det 1 800 ansatte.